Нека се замислим защо толкова мразим рекламите, освен ако те не рекламират собствения ни продукт? Доста често тази неприязън е насочена към твърде натрапчивите и вулгарните реклами. Факт е обаче, че без реклама е невъзможно да има продажби. Хората могат да твърдят до безкрайност, че мразят рекламите, но се заблуждават. Рекламният текст се представя по-добре от всякога и продължава да стимулира драстично продажбите.
Основни правила за създаване на реклама, която продава
Точно както е факт, че добрата реклама продава, така е пределно ясно, че лошо направеният рекламен продукт няма да успее да вдигне продажбите. Ето защо е важно преди да създадете първия си рекламен шедьовър, да познавате основните правила, от които се ръководят всички успешни рекламни агенции.
Идеалната реклама е тази, която успява да грабне вниманието на потребителите и да ги накара да пожелаят да притежават съответния артикул. Доста често рекламите залагат на привлекателни изображения, за да привлекат вниманието – и успяват. Изображенията обаче не могат да накарат хората да похарчат пари за дадена стока. Думите, от друга страна, се справят прекрасно с тази задача.
Нека разгледаме как думите биха могли да направят продукта ви продаваем. Всяка от рекламите започва с някакво заглавие или слоган. Това е изходната точка от която започва привличането на потребителите. Заглавието има изключително важната задача да привлече вниманието на купувача и да го накара да прочете текста до край.
Не експериментирайте със заглавията! Опитите ви да ги направите запомнящи се или да покажете литературния си талант могат да рухнат само защото читателят просто не ви разбира. Най-добрата тактика е да предложите някакво обещание в заглавието на прост и разбираем език. Някои психолози съветват да се използват специални сигнални думи като „безплатно”, „ново”, „намаление”и др., за привличане на внимание.
Подзаглавието е втората стъпка в привличането на клиента. То свързва заглавието с основния текст на рекламата. Безусловно, именно основният текст заставя потребителя да използва само вашите продукти и услуги. Тук изпълнявате обещанията, които сте дали в заглавието. Емоционално богатото рекламно съдържание е еквивалент на продажбите, защото се опитвате да се обърнете към емоциите на клиента.
И това дава 95% гаранция, че потребителят ще избере точно вашата стока или услуга. Използването на прости думи и кратки изречения има успех и той се обяснява с факта, че те са разбираеми за абсолютно всички. Когато говорите за вашия продукт, избягвайте да използвате език, пълен с технически или други специфични термини. Текстът трябва да е интересен.
Дългият скучен списък ще изплаши читателя. Имайте предвид, че потребителят не се интересува от самия продукт. Той е привлечен от различните отстъпки, които могат да бъдат получени при закупуването му. Основното изискване към текста е максимална информация и минимум думи. Не губете времето на потребителя с дълги и скучни текстове. Предайте съобщението си направо и се пригответе за високи продажби.
В заключение трябва да изтъкнем, че реклама, която наистина продава, е изготвена от добра рекламна агенция. На мястото на продажбите (в търговския обект) можете да уверявате лично клиентите си в достойнствата на своите продукти. Когато се целите към максимално широка аудитория, поверете работата в ръцете на професионалистите. Те знаят как да направят продукта ви продаваем.
